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一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的就是利用網(wǎng)絡(luò)，也就是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境并利用網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，最終都是為了銷售，但它不僅僅指網(wǎng)站推廣，也并僅僅指網(wǎng)上銷售。這里有點(diǎn)類似全網(wǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)準(zhǔn)營(yíng)銷，但是還有所區(qū)別，為了便于大家理解，我們可以理解為全網(wǎng)營(yíng)銷包含網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般指的是根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行針對(duì)性的選擇，比較適合，經(jīng)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
1、降低經(jīng)營(yíng)成本，因?yàn)槠錄]有店面租金成本，并且傳播廣、速度快等，能幫助經(jīng)營(yíng)者減輕庫(kù)存壓力等。
2、發(fā)展空間公平，就是不論個(gè)人還是企業(yè)，不受自身規(guī)模的限制，都能平等地獲取信息并且能夠平等地展示自己。
3、針對(duì)性較強(qiáng)，可以分為免費(fèi)和付費(fèi)形式，但不論是哪種形式，都可以搭建出用戶屬性數(shù)據(jù)庫(kù)，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、喜好、職業(yè)等。然后根據(jù)屬性，結(jié)合自身產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行針對(duì)性投放和展示。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。
1、選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和方式。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具有：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、微信公眾號(hào)、微博、BBS營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、SN營(yíng)銷、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等。
2、根據(jù)平臺(tái)規(guī)則制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
因?yàn)槊恳环N網(wǎng)絡(luò)媒體的特性不一樣，因此我們要針對(duì)他們制定營(yíng)銷策略。
比如企業(yè)網(wǎng)站，一般屬于自己的，在不違反法律的前提下，我們可以任意布局和發(fā)布信息。比如搜索引擎，一般都是用戶主動(dòng)搜索，我們應(yīng)該根據(jù)用戶和平臺(tái)特性進(jìn)行分析，分析如何才能符合平臺(tái)規(guī)則，做出比較優(yōu)的展示。分析用戶習(xí)慣搜索哪些關(guān)鍵詞等。
3、針對(duì)不同用戶制作不同的營(yíng)銷頁(yè)面。
根據(jù)用戶屬性才能更加經(jīng)準(zhǔn)地進(jìn)行營(yíng)銷推廣，成交率才能做到比較優(yōu)，比如我們的產(chǎn)品是口紅，我們總不能一直給男同志推廣吧。假如我們的產(chǎn)品或者服務(wù)是網(wǎng)站建設(shè)，那么我們針對(duì)的客戶一般就是企業(yè)了，而這里我們還要分析，企業(yè)搭建網(wǎng)站的決策者或者有利的人是誰(shuí)，這個(gè)時(shí)候我們就要選擇有關(guān)的行業(yè)、職位、規(guī)模、經(jīng)常訪問(wèn)或者經(jīng)常搜索哪些關(guān)鍵詞等屬性了。
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